Hvordan beregner I reel profitabilitet?

Vi starter typisk med dækningsbidraget, som vi henter fra jeres systemer. Det kan beriges med andre data for at give et klarere billede, for eksempel lageromkostninger, håndteringsomkostninger eller marketingomkostninger pr. produkt. Målet er at bevæge sig fra et simpelt omsætningsfokus til et reelt profitfokus.

Hvor ofte skal vi gennemgå vores sortiment med dette værktøj?

Hvor sortimentsgennemgang tidligere ofte var en tung, årlig øvelse i Excel, gør Inact det til en dynamisk og løbende proces. De fleste kunder bruger løsningen på måneds- eller kvartalsbasis til at følge op på produktperformance, forberede S&OP-møder og træffe løbende beslutninger om sortimentet.

Produkt Management: Skab et mere profitabelt sortiment

De rigtige produkter til kunderne

Kategoriarbejdet kræver overblik over tusinde varenumre og deres bevægelse gennem produktets livscyklus fra indfasning, vækst, modenhed og udfasning. Inact Now automatiserer analysen af dit produktsortiment og hjælper virksomheden med at sikre et sundt og attraktivt sortiment samt optimering af indtjeningen.

Resultatet er grundlæggende analyser, som virksomheden skal bruge til at arbejde med ind- og udfasning, kategoristyring og øge dækningsbidraget.

Hvor mange af jeres produkter taber I penge på?

Du kender jeres topsælgere. Men kender du også de produkter, der stille og roligt presser marginen? Ofte gemmer de sig blandt produkter med høj omsætning, mange varianter eller omkostninger, der ikke fremgår direkte af salgsrapporten.

Du kæmper måske med:

En fornemmelse af, at I har for mange produkter, men mangler data til at beslutte, hvilke der skal udfases.
At produktbeslutninger baseres på mavefornemmelser, historik eller den kunde, der råber højest – i stedet for data om, hvad I faktisk tjener penge på.
Diskussioner mellem salg og indkøb, fordi salg ønsker et bredt sortiment, mens indkøb kæmper med de omkostninger og den lagerbinding, det medfører.
Produkter bliver i sortimentet, fordi enkelte kunder eller sælgere presser på, selvom de samlet set skaber lav margin eller høj kompleksitet.

Et profitabelt sortiment handler om mere end omsætning

Mange virksomheder vurderer produkter ud fra omsætning og salgsvolumen. Men produkter bidrager ikke lige meget til bundlinjen. Nogle driver profit og vækst. Andre skaber kompleksitet, lagerbinding og skjulte omkostninger.

De fleste virksomheder er gode til at introducere nye produkter. Langt færre er gode til at udfase dem. Derfor handler god sortimentsstyring om løbende at prioritere, hvilke produkter der fortjener en plads i sortimentet.

Forstå hvilke produkter der faktisk bidrager til bundlinjen

Vurder sortimentet ud fra profit, kompleksitet og potentiale

Beslut hvilke produkter, som bør introduceres, udvikles eller udfases

Profitabilitet pr. produkt

Se den faktiske profit for hvert enkelt varenummer, og afdæk hvilke produkter der bidrager til bundlinjen

Produktlivscyklus

Få et fælles grundlag for at beslutte, hvilke produkter der skal udvikles, introduceres eller udfases.

Differentieret sortimentsstyring

Prioritér ressourcer, lager og opmærksomhed på de produkter, der skaber størst værdi.

Kategori dashboard

Følg nemt udviklingen i dine vigtigste nøgletal på tværs af varegrupper.

Varegruppe performance

Følg udviklingen på hver varegruppe og sammenlign perioder.

Produkt introduktion

Hold øje med hvordan nye produkter udvikler sig efter introduktion.

Produktlivscyklus

Se hvordan et varenummer udvikler sig over tid, så du holder sortimentet trimmet.

Produkt udfasning

Analyser den lange hale af ikke rentable produkter.

Actions

Daglige to-do lister, så ressourcer kan bruges, hvor de skaber værdi.

Vil du se alle mulighederne?

Få en live demo og se, hvordan du kan få det overblik og den kontrol, som du mangler.

“Det er en brugervenlig løsning, der konstant opdaterer sig selv og hele tiden guider os med konkrete anbefalinger til hvad vi skal gøre.”

Kenneth Krogh Jakobsen

Purchasing Manager hos Elcor

"Det her værktøj, som kan lære os noget om vores sortiment, vores produkter, leverandører og fordelingen af vores forretning, har gjort en kæmpe forskel."

Josefine S. Christensen

Project Manager hos Specific Pharma

Konsulentteam

Vi sikrer, at løsningen bliver opsat efter jeres behov og er klar til brug. Derudover får I løbende sparring, råd om best practice, teknisk support og opfølgning uden ekstra omkostninger.

Årlige business reviews

Vi tager medansvar og evaluerer return-on-investment, samt hvordan løsningen understøtter jeres forretningsmål.

Academy program

Få adgang til vores læringsunivers, inspirationsmøder og netværksmøder, hvor i kan udveksle erfaringer med andre virksomheder.

Ofte stillede spørgsmål om vores produkt management-løsning

Jo, det kan det være, hvis det sker i blinde.

Derfor er vores tilgang 100% datadrevet.

Løsningen viser jer ikke kun, hvilke produkter der har lav margin, men også hvilke kunder der køber dem, og hvad de ellers køber.

Det gør jer i stand til at tage beslutningen på et oplyst grundlag og giver salgsteamet de data, de skal bruge for f.eks. at tilbyde kunden et bedre alternativ ("Next Best Product").

Ja. Faktisk er en af de første fordele, vores kunder oplever, at løsningen synliggør dataproblemer.

Når vi samler og visualiserer jeres produktdata, bliver det hurtigt tydeligt, hvor der mangler information.

Processen med at implementere løsningen er ofte en katalysator for at få styr på jeres stamdata.

Vi starter typisk med dækningsbidraget (salgspris minus variable omkostninger), som vi henter fra jeres systemer.

Men vi kan berige dette med andre data for at få et endnu klarere billede, f.eks. ved at se på lageromkostninger, håndteringsomkostninger eller marketing-spend per produkt.

Målet er at bevæge sig fra et simpelt omsætningsfokus til et reelt profitfokus.

Hvor det før måske var en tung, årlig øvelse i Excel, gør vores løsning det til en dynamisk og løbende proces.

De fleste af vores kunder bruger værktøjet på måneds- eller kvartalsbasis til at følge op på produktperformance, forberede S&OP-møder og træffe løbende beslutninger om sortimentet.

Tilbage til toppen

Klar til at skabe et mere profitabelt sortiment?

Vi tager udgangspunkt i dine udfordringer og viser, hvordan du kan balancere kundebehov, lønsomhed og kompleksitet for at skabe et mere profitabelt sortiment.

Løsningen er til dig, der:

Ikke ved, hvilke produkter der skaber profit – og hvilke der presser marginen.
Vil træffe bedre beslutninger om introduktion, udvikling og udfasning af produkter.
Har brug for et fælles grundlag for at prioritere sortimentet på tværs af salg, supply chain og ledelse.