Login Demo
Login Demo
Live demo Login

Case: Nomeco

Kategoristyring: Øget omsætning og indtjeningen på 40 varekategorier

“Vi har knækket koden til, hvordan vi løfter både indtjening og omsætning på ca. 7.000 varenumre.” 

– Interview med Category Manager hos Nomeco, Dorte Taunø

← Tilbage

Highlights

Udfordringen

Nomeco havde store mængder data og mange operationelle beslutninger i deres supply chain.
 
Men overblikket på tværs af forretningen var begrænset, og beslutninger blev ofte truffet lokalt i organisationen. Det var ikke altid tydeligt, hvor indsatsen skabte størst forretningsmæssig effekt.

 

Løsningen

For at skabe et fælles beslutningsgrundlag implementerede Nomeco Inact Now.

Målet var at samle data og skabe transparens på tværs af hele supply chain – ikke som rapportering, men som et aktivt værktøj til prioritering og beslutningstagning.

Det gav organisationen:

  • ét samlet overblik på tværs af kunder, produkter og leverandører

  • et fælles datagrundlag for beslutninger

  • bedre mulighed for at arbejde struktureret med prioritering

Resultatet

Med et fælles overblik og en mere struktureret tilgang til beslutninger kunne Nomeco

  • øge deres omsætning med 9,2 % på et år

  • øge deres indtjening med 9,8 % på et år

  • styrke samarbejdet på tværs af funktioner og med udvalgte leverandører 
  • arbejde mere målrettet med prioritering
Kategoristyring gjorde det muligt at håndtere kompleksiteten mere effektivt og sikre, at indsatsen blev rettet mod de områder, der har størst betydning for forretningen.

 

 

Nomeco-produktion-1083x525-1-2048x993 (4)

Når kompleksitet kræver bedre beslutninger

Nomeco opererer som grossist for danske apoteker og er derfor en af de mest komplekse og regulerede supply chains i Danmark, hvor krav til leveringssikkerhed, dokumentation og kvalitet er afgørende – samtidig med at tilgængelighed er kritisk for forretningen.

For at sikre et bredt og løbende opdateret sortiment af frihandelsvarer er det ikke nok at optimere enkelte processer.

Det kræver et samlet overblik og evnen til at træffe beslutninger på tværs af kunder, produkter og leverandører.

Men når kompleksiteten vokser, bliver det hurtigt en udfordring. Data findes ofte i flere systemer; beslutninger træffes lokalt, og det kan være svært at skabe en fælles forståelse af, hvor indsatsen skaber mest værdi.

“Sammen med Inact kunne vi hurtigt konstatere, at den klassiske ABC-analyse ikke duede for os.”

Dorte Taunø

Category Manager

Det pegede på en central udfordring: traditionelle værktøjer gav ikke det nødvendige overblik i en kompleks forretning.

Med 40 kategorier, 7000 varenumre og 350 leverandører blev det tydeligt for sortimentschef Dorte Taunø, at næste skridt ikke handlede om flere værktøjer:

Det handlede om bedre struktur, prioritering og beslutningsgrundlag i supply chain.

Analyser, der binder hele værdikæden sammen

Da Nomeco i 2014 startede samarbejdet med Inact, var tre spørgsmål centrale:

  • Hvilke produkter er profitable?
  • Hvilke bidrager positivt til en kategori?
  • Hvilke leverandører skal have fokus?

For at få svar på spørgsmålene valgte Nomeco at udvide sin brug af ABC-analysen, der traditionelt går ud på at foretage dobbelt ABC på parametrene pluk og omsætning.

Sammen med Inact blev ABC-analysen udvidet til kategoristyring. Her var målet løbende at sikre apotekerne en meget præcis dækning af deres behov, samtidig med at Nomeco optimerede sin omsætning og indtjening.

“Vi er blevet overraskede over effekten. På ét år har vi øget omsætningen med 9,2 procent og indtjeningen med 9,8 procent på 40 varekategorier. ”

Dorte Taunø

Category Manager

Det betød, at Nomeco fik et langt stærkere beslutningsgrundlag, der tydeliggjorde den reelle forretningsværdi af deres produkter og muliggjorde datadrevet prioritering i supply chain. 

Resultatet

Med et fælles overblik og en mere struktureret tilgang til beslutninger kunne Nomeco: 

  • øge deres omsætning med 9,2 % på ét år
  • øge deres indtjening med 9,8 % på ét år
  • styrke samarbejdet på tværs af funktioner og med udvalgte leverandører
  • arbejde mere målrettet med prioritering

Det afgørende var ikke kun bedre analyser – men en ny måde at styre forretningen på.

“Hos Nomeco har vi udarbejdet og automatiseret ABC-analyser for alle vores produktkategorier og etableret et tættere samarbejde med udvalgte leverandører - for på den måde at styrke den samlede værdikæde.”

Dorte Taunø

Category Manager

Kategoristyringen gjorde det muligt at koble produkter, kategorier og leverandører sammen og træffe beslutninger med udgangspunkt i reel forretningsværdi frem for volumen alene.
 
Det gav Nomeco et stærkere beslutningsgrundlag og gjorde det muligt at håndtere kompleksiteten mere aktivt – og omsætte den til både højere omsætning og indtjening.

Om Casen

I casen møder du Category Manager Dorte Taunø, der I samarbejde med Inact, udviklede et stærkere beslutningsgrundlag på tværs af produkter, kategorier og leverandører.

Resultatet var en mere differentieret og databaseret tilgang til styring af sortimentet, som både øgede omsætning og indtjening.

Om Nomeco 

Nomeco er en del af den tyske virksomhed PHOENIX group, der har 48.000 ansatte i Europa. Virksomheden er opdelt i to forretningsområder: ét som grossist for danske apoteker og ét som lagerhotel og servicepartner for lægemiddelindustrien.

← Tilbage

Klar til at tage din supply chain til næste niveau?

Book en demo og se, hvordan Inact kan hjælpe med at omsætte virksomhedens strategi til handling i dagligdagen og gøre det muligt at træffe hurtigere, smartere og mere profitable beslutninger.

Til dig, der:

  • Ønsker at prioritere kunder, produkter og leverandører ud fra faktisk forretningsværdi

  • Vil forbinde strategi og drift, så beslutninger understøtter kerneforretningen

  • Har brug for indsigt og overblik, så du kan træffe bedre og hurtigere beslutninger