Modenhed er den nye konkurrencefordel

Tilbage til inspirationssiden

Globale supply chains er præget af stigende volatilitet. Det betyder, at organisatorisk transparens, fleksibilitet og resiliens ikke længere bare er “best practice” – de er afgørende konkurrenceparametre.

End-to-end-overblik er derfor ikke længere "nice-to-have", men en forudsætning for at navigere usikkerhed. 

Alligevel viser en undersøgelse lavet af Bain & Company, at næsten 80 % af virksomheder vurderer, at deres indkøb ikke er modne nok til at møde deres forretningsmål.
Derfor retter vi i denne blog et overordnet blik på supply chain-modenhed og hvad det kræver at skabe skalerbar, profitabel vækst i en kompleks verden.

Hvorfor performer modne organisationer bedre?

PwC beskriver, at virksomheder med modne supply chain-processer i gennemsnit tjener 30 % mere EBIT end virksomheder med lav modenhed. 

Disse virksomheder er:

• Mere kundefokuserede

• Mere fleksible 

• Bedre til at prioritere  

Vi ser faktisk, at modne organisationer performer bedre på flere dimensioner: 

• Omkostninger: lavere strukturelle omkostninger 

• Likviditet: lavere kapitalbinding og bedre cashflow

• Leveringssikkerhed: høj leveringssikkerhed uden overinvestering 

• Klimabelastning: bedre beslutninger om transport, lager og sortiment

Men hvad er modenhed helt præcist? 

I praksis er modenhed evnen til at træffe bevidste beslutninger på tværs – før konsekvenserne rammer bundlinjen.

Det er forskellen på at reagere på problemer og at forebygge dem.

Modenhed er en trappe, ikke en elevator

Da modenhed i sidste ende omhandler hele organisationen, skal den opbygges trin for trin. 

Anders beskriver 5 fejlsikre trin til en superoptimeret supply chain her. 

Det handler ikke om mere data, men om at skabe et fælles beslutningsgrundlag ud fra den data, I allerede har. En sådan proces kan beskrives ud fra fire niveauer: 

1. Reaktiv: Brandslukning og siloer

2. Stabiliserende: Lokale optimeringer og begyndende nedbrydning af datasiloer  

3. Koordineret: Fælles prioritering og best-practice-strukturer 

4. Proaktiv: Fælles strategisk retning, der gør, at beslutninger kan tages, før problemer opstår

Det er her, I bevæger jer fra reaktiv til proaktiv på modenhedstrappen.

Indkøb: Den oversete modenhedsfaktor

Som beskrevet i en anden blog er indkøb broen mellem det operationelle og det kommercielle. Derfor er indkøb også vigtigt at fremhæve, når det kommer til organisatorisk modenhed.

Indkøb er nemlig dér, hvor sammenhængen enten skabes – eller brydes. 

Et umodent indkøb er typisk: 

• Prisfokuseret 

• Reaktivt 

• Leverandørorienteret

• Målt på besparelser – ikke værdi 

Et modent indkøb er:

• Datadrevet 

• Segmenteret 

• Strategisk prioriterende 

• Integreret i kommercielle beslutninger 

Modenhed kræver altså et fælles datagrundlag, hvor indkøb, salg og lager ser den samme virkelighed.

Det er her end-to-end intelligence bliver afgørende.

End-to-end-overblik: Din radar i en usikker verden

End-to-end-overblik betyder, at du ser sammenhængen mellem:

• Leverandørens lead-time 

• Lagerets dækningstid

• Kapitalbinding

• Salgsafdelingens løfter til kunden. 

Men endnu vigtigere: 

Det betyder, at du kan se konsekvenserne af en beslutning, før den træffes, og prioritere efter, hvad I i fællesskab har valgt er vigtigst. 

End-to-end intelligence er derfor ikke bare et overbliksværktøj – det er et beslutningskompas.

Det er vigtigt, for i volatile markeder er det ikke den hurtigste virksomhed, der vinder.

Det er den virksomhed, der forstår sammenhængen mellem beslutning og konsekvens på tværs af hele værdikæden.

Så spørgsmålet er ikke, om I har data.

Spørgsmålet er:

Arbejder salg, indkøb og supply chain ud fra samme virkelighed?

Modenhed er en konkurrencefordel

Modenhed handler ikke om at implementere et nyt system. 

Det handler om at skabe sammenhæng mellem de beslutninger, der allerede træffes hver dag, så I kan træffe beslutninger med fuld forståelse for deres konsekvenser. 

I volatile markeder er det nemlig ikke den mest digitaliserede virksomhed, der er stærkest. 

Det er den virksomhed, der forstår sammenhængen mellem omkostninger, indtjening, service og risiko – og prioriterer derefter. 

I en verden præget af usikkerhed er spørgsmålet derfor ikke længere:

“Kan vi tillade os at investere i modenhed?”

Men:

“Kan vi tillade os at lade være?”

Spoiler: Det kan I ikke.

I næste blog ser vi nærmere på et mere konkret spørgsmål:

Er jeres supply chain moden nok til den vækst, I ønsker?

Og hvordan vurderer man det – ærligt og struktureret?

Indtil da, kan du også læse mere om vores End-to-end Intelligence løsning her.