Indkøb som strategisk drivkraft for virksomhedens værdiskabelse

5. januar 2026

Indkøb er ofte overset, når det gælder værdiskabelse i din organisation. Historisk har funktionen været betragtet som en operationel støttefunktion med fokus på varebestilling og besparelser, imens de færreste har været klar over, at indkøb også påvirker virksomhedens værdiansættelse.

Supply chain-lederes almene reaktion på usikkerhed i markedet har længe været et ensidigt fokus på omkostningsreduktion: besparelser, effektiviseringer og lavere enhedsomkostninger. Det kan virke logisk – men i en verden præget af volatilitet, kompleksitet og usikkerhed er det sjældent tilstrækkeligt.

Problemet er ikke, at virksomheder fokuserer på effektivitet – men at de sjældent kobler indkøbsbeslutninger til virksomhedens samlede værdiskabelse.

Og hvis målet er at skabe en robust, værdifuld og langsigtet forretning, er det nødvendigt at gøre op med denne forståelse.

Værdien i supply chain

I jeres virksomheds komplekse virkelighed er det ikke omkostningsniveauet alene, der afgør jeres værdi, men kvaliteten af indtjeningen og evnen til at gentage den.

Virksomhedens værdi (EV) kan forenklet beskrives med formlen:

EV = EBITDA × multiple – NIBD

Omsat til praksis rejser formlen tre centrale spørgsmål:

EBITDA: Hvor god er forretningen til at skabe indtjening?
Multiple: Hvor stor tillid har markedet til, at indtjeningen er stabil og gentagelig?
NIBD: Hvor meget kapital er bundet – og hvor sårbar er forretningen?

Virksomhedens værdi handler altså om meget mere end, hvor meget I tjener. Den handler i lige så høj grad om, hvordan indtjeningen bliver skabt – og hvor styrbar den er.

Alt, hvad der påvirker EBITDA, påvirker altså virksomhedens værdi direkte eller indirekte.

Og det er her, indkøb kan gøre en forskel.

Når omkostningsreduktion ikke er nok

Omkostningsreduktion kan styrke EBITDA på kort sigt, men når fokus stopper dér, har det konsekvenser.

Indkøb handler nemlig ikke kun om pris, men også om tilgængelighed, forudsigelig kapitalbinding, kvalitet, leveringssikkerhed og andre faktorer, der påvirker markedets tillid til din virksomhed.

Når omkostningsreduktion bliver det primære mål, ser vi ofte bivirkninger som:

Øget kompleksitet for at opnå marginale besparelser
Lavere fleksibilitet og højere risiko
Stigende kapitalbinding i form af sikkerhedslagre
Beslutninger, der optimerer lokalt, men skader helheden

Pointen er ikke, at omkostningsreduktion er forkert, men at den er utilstrækkelig, hvis den ikke understøtter en klar strategisk retning.

Det strategiske niveau: Indkøbs indflydelse på EBITDA

Forestil dig, at din virksomhed er en butik, og at der i denne butik sidder en rigtig klog indkøber. Den kloge indkøber ved, at hyldeplads er begrænset, kapital er begrænset, og opmærksomheden er begrænset.

Opgaven er derfor ikke at have flest varer, men de rigtige varer.

Når indkøb har en klar retning for hvilke varer der skaber reel værdi, kan I påvirke EBITDA gennem:

Bruttoavancen: Bedre priser, leverandørvalg og lavere total cost of ownership.
Omsætningen: De rigtige varer, i den rette mængde, på det rette tidspunkt.
Varelageret: Lavere kapitalbinding uden at gå på kompromis med servicen.
Kreditorer: Bedre betalingsbetingelser og forbedret likviditet.

Pludselig skaber indkøb ikke bare besparelser – nu arbejder I strategisk, frigør kapital, muliggør vækst og løfter virksomhedens markedsværdi.

Selvfølgelig skaber indkøb ikke denne effekt alene, men fungerer som et centralt omdrejningspunkt mellem salg, drift og økonomi, hvor strategiske valg omsættes til konkret indtjening og kapital frigørelse.

Dette samarbejde på tværs af din virksomhed er essentielt.

En fælles forståelse af forretningen

Indkøb påvirker indtjening, kapitalbinding og risiko hver eneste dag. Alligevel har mange organisationer svært ved at skabe en fælles forståelse af, hvor og hvordan den værdi opstår - det kræver indsigt, data og et fælles sprog på tværs af organisationen.

Et fælles sprog betyder i praksis, at indkøb, økonomi og ledelse ser de samme sammenhænge mellem kunder, produkter, indtjening og kapital – og kan diskutere konsekvenserne af beslutninger på samme grundlag.

Når sammenhængen mellem kunder, produkter, leverandører og økonomi bliver synlig, ændrer dynamikken sig. Beslutninger flytter sig fra mavefornemmelser og enkeltstående KPI'er til helhedsorienterede valg, som ledelsen kan forstå, prioritere og styre efter.

Pludseligt ændrer samtalen udgangspunkt:

Hvilke leverandører er kritiske for vores differentiering?
Hvor giver fleksibilitet mening – og hvor giver standardisering mening?
Hvilke varer binder kapital uden at skabe stabil indtjening?
Hvor accepterer vi risiko – og hvor accepterer vi det ikke?

Det er her, indkøb går fra at være en funktion, der reagerer, til en funktion, der former forretningen.

Når strategi og effektivitet mødes

Indkøb bidrager altså til organisationens værdiskabelse på flere niveauer:

Strategisk indsigt (hvor skaber vi værdi?)
Valg og fravalg (kunder, produkter, service)
Operationel eksekvering (effektivitet dér, hvor det giver mening)

Men den virkelige styrke opstår først, når alle niveauer hænger sammen.

For når indkøb arbejder strategisk, og kan dokumentere sammenhængen mellem beslutninger, indtjening og kapital, bevæger funktionen sig fra at være en operationel støtte til at blive en central drivkraft i virksomhedens værdiskabelse.

I sidste ende handler det nemlig ikke kun om at optimere EBITDA i næste kvartal, men om at skabe en forretning, hvor indtjeningen kan gentages – og hvor værdien kan forklares, styres og vokse over tid.

Succesfulde virksomheder er altså ikke dem, der er bedst til at presse priser, men dem der forstår at styre indkøb som en strategisk disciplin.

Opdag, hvordan Inact kan skabe sammenhæng i din virksomhed, så indkøb kan skabe reel værdi.

Tilbage til inspirationssiden

Del