Kun 8% af dine produkter gør en forskel

Teorien bag ABC analysen bygger på ideen om, at nogle varer er vigtigere end andre.

Din succes defineres af din evne til at fokusere på de få afgørende varer (AA) der udgør din kerneforretning. Dvs. du skal ikke fordele din tid og dine ressourcer ligeligt ud over hele vareporteføljen.

Det klassiske skoleeksempel på en ABC analyse inddeler varer i 3 kategorier: A, B og C, baseret på hvor godt de performer.

• A er dine vigtigste varer. Kategorien indeholder meget få, ekstremt profitable varer. Alene genererer de 80% af din omsætning.

• B er knapt så vigtige varer. Denne kategori står for ca. 15% af din omsætning.

• C er dine “long tail”-varer. Disse varer spiller en ubetydelig rolle når vi taler om bundlinje, men udgør over halvdelen af dine varenumre! Tilsammen genererer de kun 5% af din omsætning.

Ved at inddele varer i A, B og C baseret på omsætning, får du en idé om de forskellige varers betydning.

Men for at udvikle, og implementere, en intelligent indkøbsstrategi er du nødt til at vide mere, bl.a.:

Hvor ofte sælger du dine varer?

Lav endnu en ABC analyse på dine varer, denne gang på pluk, således at:

• A-varer udgør 80% af alle pluk

• B-varer udgør 15% af alle pluk

• C-varer udgør 5% af alle pluk

AA varer: Hvis en vare scorer et “A” i omsætning og et “A” i pluk, får det ABC-koden “AA”.

Alle dine varer er nu inddelt i 9 ABC kategorier. Hver kategori indeholder varer der opfører sig “på samme måde”, og påvirker din forretning. Brug de 9 kategorier til at justere dine indkøbsstrategier så de passer til varernes adfærd. Du vil f.eks. behandle en AA-vare markant anderledes end en CC-vare når det gælder prisforhandling, sikkerhedslager og ordrestørrelser.

Kendetegn for de 4 forskellige hjørne kategorier:

Dine AA varer udgør mindre end 8% af din vareportefølje, men står for 50% af din omsætning (og nogle gange mere!)

• Hold godt øje med dine AA varer, herved sikrer du din kerneforretning

• Selv små prisændringer vil påvirke din indtjening markant

• Sørg for at dine indkøbere kender betydningen af disse varer – det betaler sig!

Er du til praktiske eksempler fra det danske erhvervsliv?

Læs hvordan JP Group er gået fra at være reaktive til proaktive med Inact Now.

Hvis du ønsker at høre mere om, hvordan vi kan skabe vækst og indtjening i din forretning, så er du velkommen til at booke et uforpligtende sparringsmøde.