Salg forventer travlhed. Indkøb ser længere leveringstider. Lageret mangler nogle varer og har for meget af andre. Og finans spørger, hvorfor kapitalen igen er bundet i varer, der ikke bevæger sig.
Problemet er sjældent én dårlig beslutning. Det er flere beslutninger, der ikke hænger sammen.
Salg ser markedet. Indkøb ser leverandørerne. Lageret ser beholdningen. Regnskab ser kapitalbindingen. Og supply chain står med ansvaret for at få det hele til at fungere i praksis.
Det er her, efterspørgselsplanlægning bliver vigtig. Ikke som en tung planlægningsøvelse, der kræver store teams og avancerede systemer fra dag ét, men som en praktisk måde at skabe bedre sammenhæng mellem det, kunderne forventer, det salg tror kommer, og det supply chain faktisk skal levere.
For mange virksomheder starter problemet ikke med dårlig planlægning. Det starter med for mange beslutninger på for tyndt et grundlag om, hvad kunderne faktisk kommer til at efterspørge.