Hvis du driver en engros-, distributions- eller produktionsvirksomhed i dag, navigerer du gennem et hidtil uset niveau af kompleksitet – og det er alt andet end enkelt at håndtere det.
Du er vidne til en stigning i introduktionen af nye produkter, der overgår alle tidligere rekorder, mens ældre produkter fortsat bliver solgt.
Flere produkter, kunder og leverandører gør utvivlsomt din virksomhed attraktiv for et bredere publikum. Men det betyder ikke automatisk øget rentabilitet. Dine kunder kræver nu mere tilpasning, og kanalerne til markedet bliver mere forskelligartede. Det er blevet mere udfordrende at opfylde kravene til kundeservice, og markedsforholdene er uforudsigelige.
Dine kommercielle teams og supply chain-teams finder det udfordrende at holde trit med denne kompleksitet, hvilket lægger ekstra pres på virksomheden.
Derfor oplever din virksomhed en betydelig stigning i driftsomkostningerne og er langsommere til at reagere på nye markedsmuligheder og investeringer. Der mangler også en klar forståelse af, hvilke tiltag der er nødvendige for at løse disse problemer.
Indtil nu har virksomheder forsøgt at håndtere kompleksiteten ved hjælp af forældede og alt for manuelle metoder. I de fleste tilfælde reagerer de ved at skille sig af med produkter med lavt salg eller lave fortjenstmargener, uden fuldt ud at forstå de sande årsager til kompleksitet i deres egen virksomhed, som har den største indvirkning på værdien.
Selv store virksomheder finder disse udfordringer komplekse, og for de fleste mindre virksomheder er det en betydelig forhindring at forstå de underliggende årsager til deres manglende rentabilitet.
Uden ordentlig indsigt i rentabiliteten er der risiko for at træffe reaktive og skadelige beslutninger, som eksempelvis at droppe de forkerte produkter eller investere for meget i de forkerte kunder.